Стоковые изображения от Depositphotos
Tazabek — Инновационное решение для повышения достоверности геологических данных предложил стартап из Центральной Азии под названием Dolon. Ранее достоверность собираемых данных составляла около 60%, сейчас же она может значительно вырасти благодаря предлагаемому облачному решению Dolon.
Об этом в интервью с Сатаром Турсункул уулу, CEO компании Dolon.
-Здравствуйте, Сатар. Как вы пришли к идее создания данной платформы?
-Здравствуйте. Восхваляя Всевышнего за все, начну с команды. Мы – Центрально-Азиатский проект. На данный момент полноценно в работу вовлечены 6 ко-фаундеров. Это Тимур Узбеков, Сабыр Алтыбаев, Руслан Ибрагимов, Александр Морозов, Арман Анапияев и я.
У Тимура Узбекова и Сабыра Алтыбаева есть большой опыт в построении индустриальных информационных систем. Они работали в известных проектах мирового масштаба.
Александр Морозов — горный геолог с большим опытом работы в оценке ресурсов и запасов, ранее вел крупные проекты в Казахстане.
Руслан Ибрагимов еще 15 лет назад занимался архитектурой облачных решений, и тем, как взаимодействовать с Big Data.
Крупные системы министерств социальной защиты Кыргызстана, Таджикистана, Афганистана разворачивались на его решениях. Идея создания собственной глобальной разработки была заветным желанием каждого из нас. Наши пути пересеклись в 2018 году, мы закрепили зоны ответственности и начали работать. В 2019 году вышел наш первый прототип — бета и альфа — версии Dolon.
Продать абсолютно новое человеку очень сложно, компаниям — сложнее в разы. Ключевую роль сыграла репутация парней — нам поверили, и в этом же году состоялись первые продажи. С помощью первых клиентов мы вывели продукт на стабильную версию и продолжаем его дорабатывать, привносить новые инструментарии. Сейчас мы сотрудничаем с десятками компаний в Казахстане и с одной в Кыргызстане. Наблюдаем огромный интерес к продукту на всем пространстве СНГ и ближнего зарубежья.
-Расскажите, пожалуйста, какую проблему решает платформа Dolon.
-В горнорудной отрасли постоянно ведется сбор геологических данных и производится оценка запасов. Во время этих процессов проводятся колоссальные работы. Практика такова, что геологические данные заносятся на бумажный носитель, данные с этого бумажного носителя вводятся в Excel (на данный момент около 70-80% данных отрасли хранятся в Excel) или в десктопные программы. Далее данные передают экспертам, квалифицированным геологам, которые проводят свое исследование, аналитику, делают оценку запасов, создают 3D-модель и описывают, где лежит руда под землей. Dolon помогает компаниям получить геологические данные как минимум в 14 раз быстрее, снизить ошибки в данных до нуля, а также в целом сократить расходы на исследование и добычу до 30%.
Dolon – это полностью облачная платформа, доступная одновременно всем специалистам компании (топ-менеджмент, полевые геологи, лаборатории и другие специалисты) с любых устройств (ноутбук, планшет, мобильный телефон) в режиме онлайн. Тут все специалисты, независимо от их местонахождения, работают с одним массивом данных. Так, платформа обеспечивает целостность данных и контроль: сигнализирует, если данных недостаточно или если есть ошибки. В платформу также интегрирован 3D инструментарий. Все борозды, скважины и канавы полностью отображаются на платформе с привязкой к пространственным координатам. На основе полученных корректных первичных данных компании могут эффективно проводить геологоразведку и, следовательно, достоверно оценивать запасы/ресурсы и в дальнейшем корректировать процесс добычи.
По оценке одного из наших клиентов, более 40% сотрудников сэкономили время благодаря нашей платформе. С Dolon корректные данные появляются в базе данных день в день и доступны всем специалистам.
-В других странах есть аналоги?
-В 2010 году в Германии появился стандарт – индустрия 4.0. Это экосистема, платформенность, интернет вещей, акцент на роботизацию, искусственный интеллект и др. И этому стандарту Dolon стремится и отвечает концептуально.
-Были ли у вас трудности при запуске продукта?
-При запуске у нас были инфраструктурные трудности, такие как неразвитость интернет-технологий или нестабильный интернет на месторождениях. В связи с этим мы запустили офлайн-режим в 2019 году. То есть платформа может собирать данные и в режиме офлайн, а при подключении к интернету автоматически синхронизирует данные с центральным сервером.
Формат работы с B2B считается сложным, и процесс закрытия сделок занимает от 3-х месяцев до года. Особенно сложно на первоначальном этапе выхода продукта. У нас были вопросы, связанные с финансовой стабилизацией ресурсов компании, но доверие авансом первых клиентов и сплоченность команды нам очень помогли.
-Вы недавно привлекли инвестиции в размере 500 тысяч долларов США. Расскажите об этом подробнее.
-Мы участвовали в акселерационной программе Центра развития бизнес-инноваций РЕАК и бизнес-инкубатора MOST KZ. Коллаборация у них получилась сильная. Акселерационная программа была для нас очень полезной и удачной, она предоставила нам возможность работать не только с опытными в сфере техстартапов трекерами и тренерами, но и напрямую с инвесторами. И хотя у нас были и до этого деловые переписки с MOST Ventures, на этой программе представилась отличная возможность персональных бесед с известными ангел-инвесторами ЦА, чем мы успешно воспользовались. В результате венчурный фонд MOST Ventures, клуб бизнес-ангелов UMAY и ряд казахстанских инвесторов вложили в нас $500 тысяч.
Мы получаем ценные советы от наших партнеров и инвесторов на оперативном и стратегическом уровнях. Количество и вес новых контактов, а также интерес к продукту значительно возрос в глобальном масштабе.
То, что PEAK создает такую центральноазиатскую программу с другими игроками, уникально. Для нашего стартапа это была большая возможность.
-Какие у Вас дальнейшие планы по развитию продукта?
-Мы планируем усилить нашу часть разработки для предоставления инструментов оценки запасов/ресурсов и подключение элементов искусственного интеллекта.
Сейчас мы идем к тому, что в Dolon будет гибкая структура хранения данных, что должно снять вопросы с наполнением клиентских исторических данных в Dolon.
Инструментарий оценки запасов и ресурсов на данный момент представлен несколькими мировыми компаниями. Мы будем в их числе в течение полугода, но с колоссальным отличием — эти и другие инструменты цифровой обработки горно-геологических данных будут доступны в облаке.
Возможность в открытом облаке обмениваться данными, анализировать и строить 3D модели расширит количество пользователей от корпораций до индивидуального специалиста и даже студентов горно-геологических факультетов.
То, что мы создаем – революционные решения в достаточно консервативной отрасли. Мы уверены, Dolon станет мировой компанией с глобальными возможностями.
-Какой совет вы дали бы стартапам?
-У меня несколько советов:
1. Стартап должен быть ориентирован на более объемный рынок, не ограничен одной страной. Мы видим проблемы вокруг себя и хотим их решить с помощью инноваций, но проблема, которая есть вокруг нас, может не существовать или же уже иметь решение в другой стране. В других странах, возможно, уже будут крупные игроки, догнать которых может быть сложно.
2. Если появилась идея, необходимо создать ее прототип, протестировать прототип на небольшой группе клиентов, далее внести коррективы на основе отзывов и снова тестировать. Положительные отзывы первых пользователей помогут расширить рынок, но для прорывного масштабирования необходимы серьезные средства, и тут нужно выходить в венчурный мир. Здесь вас ждет вторая фаза на жизнеспособность идеи и продукта. Доказывать надо цифрами, описывая потенциал продукта в перспективе, и предоставлять убедительные метрики по финансовым показателям, так и отношения клиентов к идее.
3. Старайтесь апробировать продукт на ближайших зарубежных рынках, помня о пункте номер 1. Расходы для выхода в Алматы и Ташкент вполне приемлемые.
Я бы хотел добавить, что Центральная Азия – регион талантливых и адаптивных людей. Если мы все приложим усилия, мы можем создать IT-гигантов в Центральной Азии в разных отраслях, и мы надеемся, что первой ласточкой в горнорудной области станет Dolon.
За последними событиями следите в Телеграм-канале @tazabek_official
По сообщению сайта Tazabek