Tazabek — Интервью с Чингизом Канапьяновым, главой торговой площадки ITS: «Как Казахстан строит финансовый хаб для инвесторов Центральной Азии»
Чингиз, спасибо, что согласились на интервью. Вы возглавляете новую торговую площадку ITS, которую часто называют международным центром ликвидности. Что это значит? Почему не просто биржа?
ITS – это не классическая биржа в привычном понимании. Мы работаем как мультилатеральная торговая площадка, или MTF – Multilateral Trading Facility.
Разница заключается в том, что биржа – это площадка с процедурой листинга и строгими требованиями к эмитентам. MTF же это более гибкая инфраструктурная модель: мы объединяем покупателей и продавцов по единым стандартам исполнения, но без жестких барьеров входа для инструментов, при этом концентрируя денежные потоки в единой системе.
Центр ликвидности возникает там, где одновременно есть три элемента: широкая и понятная линейка инструментов (у нас – более 3200 акций и фондов международного рынка), предсказуемое исполнение сделок и надежная постторговая инфраструктура – клиринг, расчеты, хранение и контроль. Именно эту систему – от торговли до посттрейда – мы последовательно выстроили.
Ключевое – мы не конкурируем с брокерами за клиента. Мы работаем как их технологический бэк-офис. Построили единую платформу со стандартами исполнения и понятной механикой, чтобы партнеры не распыляли ресурсы на десятки разных подключений.
Одновременно мы выстроили полный цикл посттрейда в юрисдикции МФЦА: расчеты, хранение активов, контроль, управление рисками – все по предсказуемым правилам. Обеспечили почти 18-часовую торговую сессию и международные стандарты комплаенса – доверие и защита от регуляторных рисков для нас критичны.
По итогам 2025 года оборот превысил $14 млрд, к торгам через партнеров – банки и брокеры – подключились более 1,2 млн инвесторов. Это показывает: ликвидность концентрируется в единой среде, а ITS становится центром, готовым наращивать продукты и масштабироваться дальше.
Как сегодня выглядит ваш типичный клиент?
Мы работаем по модели B2B. Наш прямой клиент – это профессиональные участники рынка, такие как банки и брокерские компании. Но при разработке решений мы всегда думаем о конечном пользователе – частном инвесторе. У нас две ключевые аудитории.
Первая – частные инвесторы, которым нужен понятный и безопасный доступ к глобальным акциям и фондам без лишней бюрократии и зависимости от иностранных посредников. Вторая – профессиональные игроки: банки и инвестиционные компании, которые используют ITS как технологическую базу для обслуживания своих клиентов.
Новичкам мы предлагаем понятный стартовый набор инструментов и образовательную поддержку. Опытным инвесторам и профессионалам – ликвидность, стабильное исполнение заявок и технологические инструменты, включая программные интерфейсы (API) для автоматических торговых стратегий.
Вы активно увеличиваете количество профессиональных участников. Планируете ли дальше наращивать число брокеров и выходить в новые страны, или сейчас важнее углублять работу с текущими партнерами и масштабировать обороты?
Для любой торговой площадки широкая и качественная сеть брокеров – это фундамент ликвидности, устойчивости торгов и скорости роста рынка. Для ITS это ключевой приоритет, и динамика с 2023 года это подтверждает: к нам уже подключились 19 участников, и их география не ограничивается Казахстаном. Каждое новое подключение – не просто цифра в отчете, а тысячи клиентов, получающих доступ к глобальным рынкам через ITS, и одновременно – проверка нашей инфраструктуры под нагрузкой, которую мы проходим успешно. Есть еще один признак зрелости: профессионалы хотят не только использовать платформу, но и стать соинвесторами.
Понятно, почему с вами работают брокеры из Казахстана, но что вы можете предложить посредникам из других стран, включая Кыргызстан? Ведь есть возможность инвестировать в мировые рынки напрямую.
Мы берем на себя всю техническую сложность: торговую платформу, послепродажное обслуживание, стандарты исполнения, интеграции и контрольные процедуры. Партнер, в свою очередь, сохраняет главное – клиентов, бренд, продукт и сервис. Мы не конкурируем с брокером за клиента, а помогаем ему быстро расширить линейку услуг и увеличить вместимость бизнеса, не превращая развитие в бесконечный IT-проект.
Главный вопрос для руководителей: сколько стоит прямое подключение в перспективе 3–5 лет и какие риски оно несет? Прямое подключение к международным рынкам – это набор разрозненных интеграций, разных протоколов, процессов и зон ответственности, что повышает общую стоимость владения, усложняет поддержку и увеличивает операционные риски. ITS дает единую систему и единые правила: проще сопровождение, прозрачнее контроль, быстрее масштабирование.
Мы подписали договор с ведущим кыргызским брокером Royal Inc. о подключении к торгам на ITS. В самое ближайшее время клиенты Royal получат доступ к торгам на нашей площадке.
Раз мы говорим о розничных инвесторах, что вы предлагаете им как конечным клиентам?
Мы делаем глобальные рынки простыми, доступными и «упакованными» в понятные инструменты. Уже сейчас на ITS доступны акции и депозитарные расписки с листингом в США и Казахстане. Главный тренд 2025 года – рост интереса к биржевым фондам (ETF): это удобный инструмент для розницы, особенно для новичков. Вместо того чтобы собирать сложный портфель из десятков бумаг, инвестор покупает одну акцию ETF и сразу получает диверсификацию, доступ к криптовалютам, драгоценным металлам или стратегиям на индексах ITS World и ITS Shariah.
В 2025 году вместе с партнером IPS Capital (МФЦА) мы запустили биржевой фонд денежного рынка ITS Dollar Liquidity (ITSD): доход в долларах ежедневно, пополнение и вывод средств в любой момент без потери накопленного дохода, при этом доходность часто превышает ставки по банковским депозитам. Еще один востребованный продукт – Single Stock ETF: решает проблему дорогих акций. Хотите вложиться в Tesla, но не готовы платить $400 за одну акцию? Можно купить долю за $4 через ETF и получите полную экономику владения, включая дивиденды.
Почему вы уверены, что рынок Кыргызстана готов к широкой рознице?
Цифровые сервисы давно стали привычной частью жизни – как смартфон в кармане или мгновенные денежные переводы. Люди ищут надежные инструменты для роста сбережений без лишних рисков и сложностей. Поэтому мы уверены: когда кыргызские брокеры предложат инвесторам удобный доступ к торгам международными ценными бумагами через ITS, спрос со стороны розницы будет расти.
Какие инструменты вашей площадки будут наиболее востребованы в Кыргызстана?
Мы считаем, что инвесторы в первую очередь заинтересованы в инструментах в твердой валюте: глобальные акции с листингом в США и ETF. Далее – облигации и инструменты денежного рынка. Отдельно растет спрос на тематические ETF и долгосрочные стратегии. Мы даем брокеру «конструктор», чтобы он мог собирать продуктовые предложения под разные сегменты клиентов – по риску, горизонту инвестирования и целям.
Как выглядит в таком случае путь клиента к покупке американских акций?
Инвестор открывает привычное приложение своего кыргызского брокера и покупает или продает акции глобального рынка так же просто, как местные инструменты. Для клиента это бесшовный опыт без дополнительных регистраций и смены привычного сервиса. Для брокера – расширение продуктовой линейки без перестройки технологического ядра.
Преимущества для розницы понятны, а что даст сотрудничество брокерам Кыргызстана? Как подключиться к ITS и какие модели вы предлагаете?
Мы помогаем кыргызскому брокеру быстро открыть клиентам доступ к инструментам, представленным на ITS, контролировать комиссии и IT-затраты, не раздувая собственную инфраструктуру под каждое новое направление. Вместо того чтобы каждый раз строить отдельное подключение и содержать команды под разных поставщиков, брокер получает единую технологическую среду и может значительно быстрее наращивать продуктовую линейку.
У нас несколько уровней интеграции: от быстрых программных интерфейсов (API) до комплексных решений для крупных игроков, включая white-label (готовую платформу под брендом брокера). Мы начинаем с анализа процессов, IT-систем и требований соблюдения нормативов, затем выбираем оптимальную архитектуру. Цель простая: сократить время выхода на рынок и обеспечить стабильный уровень сервиса, а не «подключить любой ценой».
Мы работаем в экосистеме Международного финансового центра «Астана» (МФЦА), построенной по понятной для международных инвесторов логике: здесь действуют независимый регулятор, принципы английского права, прозрачные правила и предсказуемые процедуры. Для брокера это означает, что за ITS стоит не просто компания из Казахстана, а юрисдикция, специально созданная для международного финансового бизнеса.
МФЦА создавался именно как региональный центр для Центральной Азии, ЕАЭС и Кавказа. Поэтому это не история о том, что «казахстанская площадка приходит на чужой рынок», а о партнерстве: региональный центр предлагает соседним странам объединить усилия и развивать доступ к глобальным рынкам на общих стандартах. Это возможность не просто подключиться к очередному внешнему поставщику, а стать частью более широкой региональной инфраструктуры.
Если посмотреть на глобальный эффект, что дает близость наших рынков именно в капитале и инвестициях?
Скорость и снижение барьеров. Сегодня слишком сложно и дорого построить масштабируемый бизнес с широкой розницей на глобальных рынках в одиночку. Мы предлагаем кыргызским брокерам партнерство, в котором ITS берет на себя сложную техническую часть, а они получают пространство для роста – продуктового, клиентского и масштабов бизнеса.
Следующий логичный шаг – интегрировать инфраструктуру, чтобы рынок работал не «островками», а как единая система. Это ускоряет появление новых продуктов и повышает конкуренцию за качество сервиса. Мы стремимся сделать доступ к мировым рынкам привычным сервисом для клиентов в регионе.
За последними событиями следите в Телеграм-канале @tazabek_official
По сообщению сайта Tazabek