«Турлов купит!»: Зачем холдинги поглощают стартапы
Google, Facebook, Airbnb начали свой путь как стартапы, в которые на каком-то этапе вложились венчурные инвесторы. Сегодня это компании-мегакапы с самой высокой прибылью, исчисляемой в десятках миллиардов долларов в год. Венчурные инвестиции – не только американская история, и уже сегодня в Казахстане есть несколько фондов, холдинги и бизнес-ангелы, которые следят за рынком и вычисляют самые перспективные стартапы, на которые хочется тратить, потому что однажды они будут стоить гораздо больше.
Такие люди как Тимур Турлов, Алмас Чукин, Багдат Мусин развивают в Казахстане культуру венчурных инвестиций, помогая таким образом стартапам превратиться в сильных игроков на рынке. 2 октября в рамках Digital Bridge в Астане эксперты в сфере венчурного капитала рассказали, почему одни стартапы хотят, чтоб их купили, а другие говорят «Не на продажу», что делать тем и другим, и какие правила венчурного мира нужно знать каждому инвестору.
«Тимур Турлов купит!»
В казахстанском стартап-комьюнити есть фраза «Турлов купит!», ставшая следствием того, глава Freedom Тимур Турлов на сегодня признан одним из самых активных инвесторов в стране. На сессии Digital Bridge «Стратегии в венчурной экосистеме», Тимур Турлов объяснил, зачем покупает казахстанские компании, из которых в итоге формирует цифровую экосистему.
«Мы понимали, что на самом деле покупаем аудиторию — лояльных пользователей, которые станут клиентами Freedom. Именно это стало одним из факторов, почему наш Freedom SuperApp уже десятый месяц держится в топе бесплатных приложений App Store в Казахстане. У нас есть разные бизнес-линии: от продажи билетов на концерты мировых звезд до акций авиакомпаний, продаж нового iPhone, банковских продуктов. Все это создает поводы для клиентов возвращаться в экосистему и менять свои привычки», – рассказал Тимур Турлов.
CEO Freedom Holding Corp. признался, что цель – скупать стартапы и даже устоявшиеся компании – была во многом «корыстной», ведь покупали лишь то, у чего видели большой потенциал. Но Тимур Турлов отметил одну важную вещь – обратный эффект и возможности, которые открываются стартапу, когда он становится частью чего-то большего.
«Наше главное достижение как менеджеров — мы сумели сохранить команды и основателей, сделав их частью холдинга. Сейчас они понимают, что Freedom — это «энейблер»: в рамках экосистемы они могут делать больше, сильнее и быстрее, чем в одиночку», – заключил Тимур Турлов. В целом, бизнесмен неоднократно говорил, что самое ценное, во что можно инвестировать – не идея, а команда, которая намерена ее воплощать.
Как привлечь венчурный капитал в свой стартап
Несколько лет назад глава правления «Казахтелекома» и экс-министр цифровизации Багдат Мусин сам был в поиске инвесторов для своих проектов. Сегодня он возглавляет Activation Hub, в состав которого входит венчурный фонд. Мусин рассказал историю о том, как искал, куда пристроить один из своих стартапов, рассматривал Freedom Finance и Kaspi, а в итоге ушел в третью сторону – потому что нужно встраиваться только в максимально подходящие под проект компании.
«Стартап, выбирая экосистему, частью которой он может стать, должен не просто «продаться», а понять, будет ли проект жить внутри экосистемы, развиваться, приносить реальную пользу, или нет», – объяснил Багдат Мусин.
Есть и те, кто не хочет, чтобы их купили. Например, первый казахстанский «единорог» Higgsfield AI, хотя и получил порядка $16 млн венчурных инвестиций, недавно отказался от сделки с Марком Цукербергом. CEO Higgsfield Алекс Машрабов, также выступивший на Digital Bridge, не раскрыл цифр, но сказал, что компания «не на продажу», ведь если ее хотят купить одни из самых богатых людей на планете, значит, Higgsfield точно имеет шанс стать лидером рынка. Основателям стартапов Машрабов посоветовал сохранять «beginner mindset» – «мышление новичка».
«Каким бы опытом вы ни обладали, нужно каждый день задавать себе вопросы: чему я научился сегодня? что должен изучить завтра? где мне нужно нанять лучших людей, а где делегировать? В generative AI скорость изменений огромна, и только интеллектуальная честность и готовность учиться позволят нам удержаться на гребне волны», – поделился Алекс.
Принципы венчурного мышления
Сегодня 7 из 10 крупнейших американских компаний существуют только благодаря венчурным инвестициям – с этих слов начал свое выступление один из самых ожидаемых гостей на Digital Bridge, профессор Стэнфордского университета Илья Стребулаев. Он написал книгу «Венчурное мышление», настаивая на том, что существуют законы венчурного мира, и инвесторы, и основатели стартапов должны их знать.
«Эти принципы нужны всем, кто принимает решения. А больше всего решений принимает государство, регуляторы. Один из важнейших принципов – get outside the four walls. В Силиконовой долине венчурные инвесторы не сидят в офисах, они постоянно в поиске новых идей. Регуляторы тоже должны выходить «в поле» и спрашивать у предпринимателей: «Что мы можем сделать, чтобы помочь?»», – рассказал Стребулаев.
Управляющий партнер инвесткомпании Visor Алмас Чукин поделился выводами о венчурном инвестировании из своей практики. Во-первых, инвестор всегда рискует: в лучшем случае треть тех компаний, которые показывают индикаторы успеха сегодня, будут в лидерах через 10 лет. Во-вторых, тот самый венчурный капитал должен из чего-то складываться, и на сегодняшний день в Казахстане нет специальных фондов или институтов, которые будут искать этот капитал.
«И наш рынок спасают герои типа Тимура Турлова, Мурата Абдрахманова (основатель MA7 Ventures и модератор сессии – прим. ред.), которые не только стратеги, а сами участвовали как бизнес-ангелы. И таких инвесторов должно быть больше», – поделился Чукин.
Валерий Аяпов.
По сообщению сайта Уральская Неделя