Стоковые изображения от Depositphotos
Tazabek — Ученые из Южной Кореи, Новой Зеландии и Австралии выяснили, что блогеры с небольшим количеством подписчиков увеличивают продажи сильнее, чем популярные инфлюенсеры. В частности, речь идет о рекламе продуктов из сферы моды, электроники, отелей премиум-класса и ресторанов.
В качестве площадки для проведения исследования ученые выбрали Instagram. Блогерами с небольшой аудиторией они называют пользователей с количеством подписчиков от 10 тыс. до 100 тыс. Эффект вовлеченности пользователей в рекламу срабатывает в том случае, если блогер описывает свои впечатления и чувства при использовании рекламируемого им товара.
Ученые выяснили, что оценка горячего шоколада от Dunkin’ Donuts возрастала на 11,9%, а вероятность покупки — на 13,3%, когда участникам говорили, что у вымышленного инфлюенсера, который его продвигает, было 64,1 тыс. подписчиков (против 6,4 млн).
Ученые объясняют, что потребители воспринимает микроинфлюенсеров как более «аутентичных и настоящих». Такое восприятие распространяется и на продвигаемый этими продукт.
При этом исследователи добавляют, что если речь идет о рекламе утилитарных продуктов (например, свечи для отпугивания насекомых), то нет никакой разницы, какой блогер пиарит этот продукт.
По сообщению сайта Tazabek